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Auch durch den direkten Vergleich in KFZ Börsen, ob online oder offline, kann man einen Preis für sein Fahrzeug oder das Wunschauto ermitteln. Wie schon in den Methoden zur Preisermittlung beschrieben ist diese Methode eine der zuverlässigsten überhaupt.
Auch die Online-Bewertungssysteme gehen im Prinzip nach Angebot und Nachfrage der auf dem Markt befindlichen Fahrzeuge vor. Allerdings können sie die Daten nie in vollem Umfang tagesaktuell erfassen, da sie nicht sämtliche Online- und Offline-Börsen für PKWs, Autohändler und Privatverkäufe im Blick behalten bzw. in ihre Datenbanken aufnehmen können. Daher sind die Onlinebewertungen immer nur ein grober Näherungswert. Wobei dieser natürlich je nach Datenbestand schon Nahe am tatsächlichen Preis liegt. Um den tatsächlich erzielbaren Preis anhand von KFZ-Börsen zu ermitteln geht man am besten wie folgt vor:
1. Ermittlung bei Autoverkauf
Dieser Weg beschreibt die Ermittlung, falls Du ein KFZ verkaufen möchtest.
a) Fahrzeugschein zur Hand holen und überlegen: Wann verkaufe ich ? Viele angehende Verkäufer bedenken nicht, das bis zum Verkauf noch etwas Zeit und Kilometer ins Land gehen. Daher also ruhig mit einem Monat Puffer rechnen, in dem man das Auto noch fährt und in dem weitere Kilometer an Laufleistung entstehen. Auch wichtig: Die Anzahl der Vorbesitzer bedenken.
b) Vergleichbare KFZ suchen: Wähle dazu Deinen Hersteller und das Modell auf einer Seite wie Autoscout24.de oder mobile.de aus. Grenze dann das Baujahr ein, indem du ein Jahr vor "deinem" Baujahr bis 1 Jahr nach "deinem" Baujahr auswählst. Bei der Kilometerleistung sollte man einen Puffer von 20-30.000 Kilometer nach oben und unten belassen, um möglichst viele Ergebnisse zu erhalten. Sehe Dir dann die Ergebnisse an.
c) Niedrigste Gebote nicht beachten: Erscheinen dir Angebote sehr günstig oder weichen sie sogar stark von den anderen Suchergebnissen für deine Suche nach unten ab - dann kannst Du sie in den meisten Fällen getrost ausser Acht lassen. Es handelt sich oftmals um Schein-Angebote, bei denen man bei Kontaktaufnahme gebeten wird sogenannte Shipping Gebühren zu überweisen. Die Anbieter versuchen zwar immer solche Angebote zu entdecken und zu entfernen, dennoch schaffen es findige Geschäftemacher immer wieder ihre Anzeigen auf diese Weise zu platzieren.
d) Mittelwert errechnen. Wähle aus den Suchergebnissen mindestens 5 Fahrzeuge aus und bilde einen Mittelwert. Wichtig sind dabei die Laufleistung und der offensichtliche Zustand des Fahrzeugs. Die Ausstattung ist zwar ein schönes Add-On aber mehr auch nicht (die Ausstattung wird den Preis in den meisten Fällen nur gering beeinflussen). Dieser Mittelwert abzüglich einigen hundert Euro, die im Rahmen einer Verhandlung vor Ort vermutlich noch gegeben werden, ist der erzielbare Verkaufspreis.
2. Ermittlung beim Autokauf
Im Prinzip gelten beim Autoverkauf natürlich die gleichen Kriterien wie beim Autoverkauf. Zusätzlich sollte man aber besonders als Argument dem potentiellen Verkäufer gegenüber zusätzlich folgende Punkte beachten.
a) Wie lange sind die Angebote in den KFZ-Börsen enthalten ? In vielen Fällen stehen Angebote mehrere Wochen zum Verkauf. Offensichtlich ist in diesen Fällen der Verkaufspreis zu hoch angesetzt
b) Wie viele vergleichbare Angebote gibt es ? Gerade bei einer großen Auswahl kann man natürlich den Preis drücken nach dem Motto: Wenn ich bei Dir keinen guten Preis bekomme - dann eben woanders. Man sollte den Verkäufer im Falle einer hohen Verfügbarkeit ruhig darauf hinweise, das es auch noch viele vergleichbare Angebote gibt.
c) Regionale Suche einbeziehen: Als Käufer kannst Du Dir aussuchen wo Du Dein Auto kaufen möchtest. Oftmals lohnt sich ein etwas weiterer Weg. Also: Nicht nur im 100km Umkreis sondern ruhig bundesweit suchen. Auch wenn du das Auto dann hinterher nicht im entferntesten Winkel Deutschlands kaufst so sind günstigere Preise auch bei der Verhandlung Gold wert wenn sie etwas weiter weg liegen.
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